为什么微信小程序这么受关注?

发布日期:2019-01-04 15:50:13 点击次数: 字号: [默认] [] [] []
摘要:微信最吸引的是谁?相比纯电商和纯APP,是那些想转型的传统线下业务的客户。他跟其他几家根本的差别,不是重新分配流量,而是真心实意的要帮客户挣到钱。这是toB生意的精髓,羊毛就得出在羊身上。
 
1、为什么微信的小程序这么受关注?
 
           这当然有两个众所周知的原因:
 
           人们在微信上消耗的时间越来越多,高频;
           微信上有强社交关系,粘性强,熟人信任度高;
           微信有足够的肉分给大家,能实现UC、360和百度他们做不到的事情。还因为:
 
          在移动互联网领域,微信无可争议的是一家独大。
          微信能给开发者们足够的支持,比如用户的数据。
          流量思维就像“渠道为王”一样过时了,过时的原因很大一部分是利益分配不合理,没钱买流量的小品牌更加需要纯粹的直销。微信克制多年,打造真实的社交关系,给了他们 希望。
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        微信最吸引的是谁?相比纯电商和纯APP,是那些想转型的传统线下业务的客户。他跟其他几家根本的差别,不是重新分配流量,而是真心实意的要帮客户挣到钱。这是toB生意的精髓,羊毛就得出在羊身上。
传统线下业务有两个痛点
 
1)传统线下业务不清楚用户是什么样子的,也就是缺乏所谓的用户画像,信息是不全面的。相对来说,即使他们有自己的APP或者线上工具,也无法收集到闭环的数据反馈,很多活动的效果是无法监测的。
 
2)传统行业中的大多数,在他们的商业模式中,开发个APP只是一个辅助工具。按照互联网过去的玩法,花重金砸流量,做大APP流量的意义不大,他们更注重目标客户的精准、客单价和转化率这些实际的东西。
 
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传统线下的行业中,对小程序特别感兴趣的是零售业和服务业
 
1)零售业。其实他们已经在美团、大众点评、百度外卖那个o2o的年代,和移动互联网打过交道了,所以微信不用在给他们“普及教育”,而微信当年把自己搞火的“附近的人”,如今复制“附近的商家”,交互模式很轻,大家可以预见基于社交做LBS的强大消费力。
 
         试想一个场景,刚看完电影的几个高中生,想吃某个特定品牌的快餐,其中一个在微信搜了一下附近的快餐店,找到了其中最近的一家的小程序,把优惠套餐券发到了他们的小群里,每个人都领取会员卡(拉新率100%),并拿到了个团购价,他们下单(拉新到交易转化率高),各自用微信结账。走到快餐店几分钟的功夫,店员就准备好热乎乎的食品了(提高了运营效率)。
 
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这几个功能都不是微信的原创,微信的厉害之处,就是观察行业的玩法,然后把这些转变成自己的商业闭环。人们分享到社群,大家再跳转回他的小程序,形成了一个平滑流畅的使用级别的闭环。这些数据是可以被监测到,通过一个不太难的实现手段就可以做到,商家也可以依此做更多的分析了。
 
2)服务业。比如餐饮、娱乐、旅游,他们都需要持续的运营各种活动,来提高用户粘性的。微信的社群和强联系,是他们最看重的。服务行业的创新,更需要对人的行为的理解,创造出消费场景来。
 
这是一个真实的故事:有个老板想请客给员工喝咖啡,给员工钱吧,太少,给不出去。星巴克小程序最前面的功能就是“请朋友喝咖啡”,完美的解决了这个问题,购买完“虚拟卡”,立刻转发给朋友,朋友就可以去领已经付好费的咖啡了。
 

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